Πολύ συχνά ακούω ανθρώπους να παραπονιούνται για όσα δεν έχουν...
Συνήθως οι δυο λόγοι για τους οποίους συμβαίνει κάτι τέτοιο, είναι οι εξής :
1) Δεν τα έχουν ζητήσει ποτέ,
2) Δε γνωρίζουν το σωστό τρόπο για να τα ζητήσουν!
Θα σας μάθω λοιπόν 3 απλούς (και αποδεδειγμένα αποτελεσματικούς) τρόπους, για να αυξήσετε τις πιθανότητες να κάνετε κάποιον να σας πει ΝΑΙ σε κάτι που ζητάτε.
α) Κουνήστε ελαφριά το κεφάλι σας από πάνω προς τα κάτω καθώς του ζητάτε αυτό που θέλετε.
Ο εγκέφαλος μας έχει τους λεγόμενους «νευρώνες-καθρέφτες» που ενεργοποιούνται για να μας κάνουν να μιμηθούμε τις δράσεις των άλλων ανθρώπων. Κάνοντας αυτή τη κίνηση είναι μεγάλες οι πιθανότητες να μπει ο συνομιλητής σας, ασυναίσθητα, σε μια διαδικασία δεκτικότητας.
β) Επίσης εάν θέλετε να ζητήσετε μια μεγάλη χάρη, ξεκινήστε πρώτα ζητώντας άλλες μικρότερες για τις οποίες θα έχετε σίγουρη τη θετική απάντηση. Αυτό θα βάλει τον συνομιλητή σας σε μια διαδικασία δεκτικότητας που αυξάνει τις πιθανότητες επίτευξης του στόχου σας.
γ) Αν από την άλλη θέλετε να ζητήσετε μια μικρή χάρη, τότε ξεκινήστε ζητώντας μεγαλυτέρα πράγματα. Ο συνομιλητής σας, αφού θα σας αρνηθεί 2-3 μεγάλες χάρες, θα νιώσει την ανάγκη να υλοποιήσει τουλάχιστον τη μικρότερη
Πηγή
